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石家莊pos機(jī)收單采購批發(fā)
馮帆，男，中共黨員，2020年8月至2022年6月任河北承德分行黨委委員、副行長，現(xiàn)任石家莊分行黨委委員、副行長。多年來，他謙遜務(wù)實(shí)、勤勉重干，以實(shí)際行動(dòng)為打造新時(shí)代優(yōu)秀分行貢獻(xiàn)青春力量。在他的身上，濃縮的是一種進(jìn)取不懈、勇立潮頭的時(shí)代精神，凝聚的是一種甘于奉獻(xiàn)、勇挑重?fù)?dān)的敬業(yè)精神，折射的是一種奮發(fā)圖強(qiáng)、精益求精的工匠精神。
智者無畏 青石板上種莊稼
“再貧瘠的土壤，只要用心，都能澆灌出艷麗的花朵。”剛從經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、市場活躍的京畿城市廊坊到塞外山城承德任職，他很快發(fā)現(xiàn)承德金融市場發(fā)展水平、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、客戶儲備存在差距，基礎(chǔ)差、底子薄、規(guī)模小是面臨的艱難現(xiàn)實(shí)。在分管大個(gè)金條線后，堅(jiān)信小行也有大作為，按部就班、循規(guī)蹈矩難以改變現(xiàn)狀，只有敢沖敢闖，才能殺出一條路。在充分市場分析調(diào)研后，精準(zhǔn)鎖定高校這塊空白市場恰恰也是實(shí)現(xiàn)GBC聯(lián)動(dòng)、批量獲客的稀缺資源。他選擇規(guī)模大、示范性強(qiáng)的河北民族師范學(xué)院為突破，多次上門與院方領(lǐng)導(dǎo)溝通，與師生交流，精準(zhǔn)把握需求，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)撰寫專業(yè)金融服務(wù)方案，搭建智慧校園場景，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。當(dāng)年新拓校園客戶1.2萬戶、信用卡3500張、新增融e行客戶8000戶、實(shí)現(xiàn)三方綁卡1.3萬戶、簽發(fā)電子社保卡5000余戶，同時(shí)實(shí)現(xiàn)發(fā)放項(xiàng)目貸款2.1億元、實(shí)現(xiàn)年代發(fā)工資1.3億元。以此為契機(jī)，撬動(dòng)承德高校板塊，再次獲得河北旅游職業(yè)學(xué)院的合作資格；他緊抓少兒客群，輻射家庭核心客戶，拓展獲客能力。截至2021年末，寶貝卡發(fā)卡量達(dá)4.6萬張，系統(tǒng)首位，專屬理財(cái)產(chǎn)品累計(jì)銷售1.57億元，系統(tǒng)占比55.9%，系統(tǒng)首位；他注重高端客戶營銷，私人銀行客戶2021年末，較年初增加40戶，增幅17.4%，增幅系統(tǒng)首位；他抓住醫(yī)保改革、社保卡換代和優(yōu)撫卡發(fā)放的時(shí)機(jī)，市場占有率同業(yè)領(lǐng)先。他狠抓重點(diǎn)產(chǎn)品銷售，持續(xù)推動(dòng)保險(xiǎn)、基金、理財(cái)?shù)匿N售轉(zhuǎn)型。截至2021年末，個(gè)金專業(yè)中收成為河北分行系統(tǒng)唯一一家同業(yè)首位。
勇者無敵 不破樓蘭終不還
“狹路相逢勇者勝，只要敢爭，就沒有取得不了的勝利。”他始終堅(jiān)持帶頭學(xué)習(xí)總、省行專業(yè)條線發(fā)展思路，不斷調(diào)整完善承德分行大零售板塊各項(xiàng)機(jī)制建設(shè)，圍繞各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)梳理路徑、明確目標(biāo)，以創(chuàng)新思維帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。在存款爭攬上，他突出“拼”字訣、運(yùn)用“搶”字功，創(chuàng)新推出“假日行動(dòng)”“周末行動(dòng)”“零點(diǎn)行動(dòng)”，截至2021年末，核心儲蓄存款增量18.4億元，分別高于農(nóng)行和中行2.5億元、3.2億元。核心存款的穩(wěn)定增長為2022年首季沖擊歷史新高提供強(qiáng)勁動(dòng)力。2022年1月末，儲蓄存款時(shí)點(diǎn)增量21.9億元，創(chuàng)歷史新高，同業(yè)占比率35%，同業(yè)首位。一季度末，儲蓄存款較年初凈增27.07億元，較同期多增17.96億元，增幅196.07%。增量占比30.35%，同業(yè)首位，日均較年初凈增16.67億元，較同期多增6.1億元，增幅57.7%。在信用卡業(yè)務(wù)上，成功投產(chǎn)“社保秒授信”業(yè)務(wù)，成為總行“金閃借”恢復(fù)后河北省首家上線的二級分行，2021年全年實(shí)現(xiàn)融e借貸款余額1.33億元，較年初增加4000萬元，系統(tǒng)名列前茅；同時(shí)大力拓展優(yōu)質(zhì)客戶，推動(dòng)收單市場份額的穩(wěn)步提升，親自參與承德多家重點(diǎn)大型酒店MIS項(xiàng)目方案的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新，成功實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)與獨(dú)家收單；并提前布局營銷打法，成功挖轉(zhuǎn)連鎖藥店的收單業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)藥店場景的有效滲透。在網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)上，積極發(fā)揮科技賦能鄉(xiāng)村振興，2021年全年?duì)I銷27戶重點(diǎn)農(nóng)業(yè)企業(yè)入駐融e購B2B商城、34戶入駐B2C商城、7家涉農(nóng)企業(yè)簽訂了e融通會(huì)員，全年電商平臺非金融交易額1.05億元，實(shí)現(xiàn)融e購交易額、鄉(xiāng)村振興交易額全省排名雙首位。
仁者無私 化作春泥更護(hù)花
“只有有了一支優(yōu)秀人才組成的團(tuán)隊(duì)，才能夠取得優(yōu)秀的業(yè)績。”在推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，他更加重視對員工營銷能力、業(yè)務(wù)水平、管理水平的培養(yǎng)，樂于且善于發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘、啟用人才。他積極推動(dòng)人才成長機(jī)制的建設(shè)與完善，親任導(dǎo)師，開辦個(gè)金專業(yè)知識大講堂、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人特訓(xùn)營、網(wǎng)點(diǎn)從業(yè)人員培訓(xùn)班和個(gè)人客戶經(jīng)理素質(zhì)提升班，全面提升職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能。他積極組織開展網(wǎng)點(diǎn)營銷產(chǎn)能提升排位賽、專業(yè)產(chǎn)品營銷話術(shù)賽、網(wǎng)點(diǎn)營銷PK賽等活動(dòng)，激發(fā)員工的學(xué)習(xí)熱情，提高了實(shí)戰(zhàn)能力。他積極鼓勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)人員向?qū)珮I(yè)務(wù)滲透，加大與公司、個(gè)貸、普惠部門聯(lián)動(dòng)，采取以工代訓(xùn)、跨專業(yè)融合，鍛煉形成復(fù)合型人才。先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，帶出了一支高效高能高質(zhì)、開拓進(jìn)取創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)和諧的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。在承工作的時(shí)間里，先后有十余位個(gè)金條線的優(yōu)秀人才走上管理崗位，在他們身后，又有更多青年才俊踏著前人成功的腳步，在網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、個(gè)人客戶經(jīng)理等工作崗位上快速成長。
義者無悔 甘把他鄉(xiāng)作故鄉(xiāng)
“這些年，缺少了對父母和孩子的陪伴，有遺憾，但從不后悔。”自2020年8月開始在承德這片土地上耕耘，至2022年6月離承，一年零9個(gè)月的光陰里，馮帆大多時(shí)間是堅(jiān)守在崗位、奔波在網(wǎng)點(diǎn)，同員工拼搏奮斗在一起、同客戶溝通交流在一塊，300公里的距離卻成了孩子望眼欲穿的期盼。
星光不負(fù)趕路人，時(shí)間這位偉大的魔術(shù)師，也從不辜負(fù)對拼搏者的允諾，從不吝嗇對奮斗者的褒獎(jiǎng)。因?yàn)橛星閼延袎粝耄耘谴髟隆⒅粻幊Γ灰驗(yàn)橛惺姑袚?dān)當(dāng)，所以義無反顧、風(fēng)雨兼程。在省會(huì)城市行這個(gè)更廣闊的舞臺上，馮帆將繼續(xù)拼搏奮斗，繼續(xù)砥礪前行，繼續(xù)書寫著青春的絢麗華章。
（來源：工行河北）
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